随着互联网的飞速发展,各行业的竞争也日益激烈起来,从传统推广方式演变为现在的互联网+地域性网络推广,那么如何做好当地市场的地域性网络推广呢?首先,汇优客网络技术有限公司先给大家介绍什么是地域性网络推广?
所谓地域性网络推广是指企业在多个国家和地区进行推广活动时,重视各个不同市场需求的差异性,通过产品设计和推广策略的差异化,以满足全球不同市场的过程,那么各行业如何做好地域性网络推广呢?
一、细节决定关键,做好精细化推广
对中国企业来说,如今海外市场的竞争必须在“精”和“细”上做足功夫,所谓“精”,可体现在各种细节上,不同目标市场对产品的匹配度都不尽相同,甚至连名称都不一样。举个例子,比如:同样是家具,但在不同的地域,叫法会有差别:在中国大陆叫“家具”,在中国台湾叫“傢俱”,在中国香港则叫“家私”。这就要求外贸人深入了解当地市场的习惯,才能有针对性地开展后续的搜索引擎推广、网络广告等推广活动。
所谓“细“,指的就是要细分市场,一个大市场又能分解为很多细分市场,每个细分市场的推广手法都不尽相同。比如外贸企业建立的网站,那么网站的域名、风格和语言都要符合目标市场客户的喜好。譬如做欧美市场的,就建立英文网站进行推广;做南美市场的,就需要建立西班牙语的外贸网站。除了能让本土消费者感觉亲切、拉近彼此的距离外……更重要的是,能让他接收到你想传递给他的信息。
二、知己知彼百战百胜,了解用户心理
要做好本土推广,不仅需做好产品和运营,更要花时间去了解本土消费者的消费心理,针对消费者心理特点提供个性化的定制服务,运动衣零售商FinishLine就与耐克合作提供个性化服务:顾客挑选喜爱的耐克T恤衫,FinishLine则为他们印上喜欢的字样,比如自己的名字、某句名言或是某个号码。这样的T恤每件30美元,是普通T恤的一倍,但它满足了消费者的特殊需要,仍然供不应求。
通过研究洞察消费者习惯,然后根据反馈的信息改良或者重新设计产品,再到长期布局,良性循环,也是外贸人值得去做的,归根到底,海外地域性网络推广就是通过推广载体的“入乡随俗”,Do as the Romans do,从而实现把产品放到老外的“家门口”推广,全面实现本土化。当前环境下,传统推广模式已经不再具有很强的竞争力了,企业要想继续生存、继续向前发展,最好打破传统的推广模式,寻找新的经营方式、制定新的推广策略,做好地域性网络推广。
三、没有最好的,只有适合的推广方式
适合的推广方式一定是多种优质推广渠道的合理整合。比如基于本地语言网站并结合搜索引擎推广、网络广告、当地论坛博客推广、视频推广、E-mail推广等一系列的推广组合。这样才能大大提高你的企业和产品在目标市场网络的曝光率,才能让客户找到你,最近很流行的视频推广,对于一些外贸品类就是一个很好的推广方式。另外,互动式体验推广近几年也深受消费者的欢迎——通过实际使用来提升消费者对产品的认知。如iphone、ipad的品牌体验店,为年轻消费者,特别是90后提供了非同一般的视听享受,激发了他们的购买欲望。
另外,目前抖音已经成为大部份人的日常,抖音推广整体的内容策划应该本土化,要非常了解当地的习俗、人文、节日等,才能合理将这些场景运用到抖音中,达到吸睛的效果。